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お客様の商売繁盛を支える(1/3)

西村匡史

もうからなくても最適の物件を薦める

 商業用の不動産を仲介している西村匡史さんが起業したベイサイドリアルターの経営理念は「私達はお客様の商売繁盛を支える不動産会社です」。事業の繁栄に最適な物件を提供することを第一に考えています。

 例えば家賃が月15万円と10万円の物件があったとします。不動産会社としては家賃が高い方を選んでもらった方が、仲介手数料がたくさん入る。だから15万円の物件を薦めるという選択が常道かもしれません。しかし西村さんは違います。「商売下手かもしれませんが、安い物件の方がお客さんの意向に沿うなら、そっちを紹介します。その物件で商売がうまくいって2店舗、3店舗目を出店してもらえるようになった時、『やった』って思います。うそをつく商売はしてはいけないし、お客さんに喜んでもらってなんぼという気持ちです」

 どういう物件が顧客の望みと合致するのか。それを見極めるために徹底的に聞き取ります。飲食店なら客単価から席数、ターゲットとする客の性別、年齢層……。同じ駅前でも出口によって町や人の雰囲気は変わります。そんなことも考慮に入れて最適な物件を選び、薦めます。

 西村さんは「公認 不動産コンサルティングマスター」の資格を取得しています。宅地建物取引士、不動産鑑定士、1級建築士にしか受験資格がなく、実務経験も求められます。この資格は「依頼者の利益の保護」をうたっています。西村さんは不動産のプロとして、売買や賃貸借に関する相談から建物の有効活用などについてもアドバイスしており、市役所での無料相談も引き受けています。

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読売新聞 マイベストプロ

依頼主の利益を第一に考え、依頼主の事業に最適な物件を紹介する

会社名 : 株式会社ベイサイドリアルター
住所 : 大阪府大阪市港区八幡屋2-9-14 [地図]
TEL : 06-6573-1190

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西村匡史(にしむらただふみ)

株式会社ベイサイドリアルター

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