広告戦略も集客には大切です！

医業経営コンサルティングのプロ

榎崎洋

えのさき　ひろし

榎崎洋税理士事務所

[ 大阪市中央区 ]

職種

税理士

行政書士

Q&A（このプロの回答）

営業の仕方について: はじめまして、マンションの一室で整体院を開いております20代の男性です。

マンションの一室ということもあり集客という点でかなり苦労しております。
そのため集客するためにどうすればよいか、他のサイト等を拝見し、他業種種コラボやタイアップをはかるという意見をみました。
確かに美容院等で長時間同じ姿勢で肩がこるといったことはよく起こると思います。
そこでコラボをやりたい考えておりますが、今まで整体業界でしか働いた事がなく、営業経験が全く無いため、営業のかけかたが全くわかりません。
何から手を付ければよいのか、話しの持っていき方さえわからない始末です。
たぶん私みたいに営業の仕方がわからずに、悩んでらっしゃる先生方も多いと思います。
何とぞ営業のかけ方の手順やコラボの仕方等を教えてください、よろしくお願いします。

ちなみに他の集客方法として実施しているのは、
・クーポン付きチラシのポスティング
・ご来店頂いたお客様に紹介カードの配分
です; 投稿日時：2010-05-24 13:40:49; はたらく

榎崎洋の回答

はじめまして！税理士の榎崎と申します。

マンションの一室で開業されていて集客でかなり苦労されているということですので、おそらく地域の方がそこに整体院があることを認識していないと思います。
営業というよりも、広告戦略で集客するほうが、コストはかかりますが効果的だと思います。
開業されるときに新聞の折り込みチラシや電話帳に広告は出されていると思いますが、もし、まだ出しておられなければ早急に手を打つ必要があります。
また、郵便局のゆうメールには事業者向けの町単位で出せるものもありますので、ご検討下さい。

つぎに、クリニックなどでは問診票にどこで当クリニックを知ったのか、教えてもらったのかのアンケートを記載していただいております。
想像ではなく実際に何が集客に効果的だったのかを客観的に検証することができ、次の広告戦略に活かすことが出来ます。

広告ではなく、コラボをやって行きたいというお話でありましたら、整体院は圧倒的に高齢者が多いわけですし、リピート率も高いためそれらの方が良く集まるところにターゲットを絞るべきだと思います。
たとえば地域の老人会などで無料の整体セミナーやなにかボランティア的なお手伝いが出来ないか調べるなどされてみてはいかがでしょうか。
そこで一生懸命活動されると皆さんに認めていただけるのではないでしょうか。
また、年齢もお若いということで、青年会議所などに所属されると人脈も広がり営業のチャンスが増えると思います。

また何かわからないことがございましたらお気軽にご相談下さい。
ビジネスの成功を応援しております。頑張って下さい！

回答日時：2010-05-27

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