松下美知子 - ブライダルから一生つき合える保険のプロ

1社だけの商品で保険を選ぶことに疑問を感じ、この会社に入りました

　大阪市営地下鉄御堂筋線本町駅を西に約5分、本町スクウェアビル6階に「ファイナンシャルアライアンス株式会社　大阪支店」があります。ファイナンシャル・マネジャーの松下美知子さんは、元航空会社のキャビンアテンダントから保険会社の特別営業チームなどを経て、約5年前に同社に入社しました。「保険会社では、トライアルチームで、それまでの『保険のおばちゃん』というイメージから脱却したビジネスライクな営業を展開し、優秀な成績をあげるようになりました。お客さまが加入されている商品を分析して自社の商品のメリットを話し乗り換えていただく。でも、徐々に疑問が湧いてきましてね」と松下さん。
　それは、顧客が加入している他社の保険内容を検討するうち、どの保険会社のどの商品にもメリット・デメリットがあること気付き、1社だけの保険を顧客に一番合った保険として薦めることに疑問を感じるようになったそうです。松下さんは「同じような保障でもお客様の年齢や性別の違いで各社保険料は異なります。同じような医療保険でも手術の給付の幅や細かい部分が少しずつ違いますし、医的審査基準も各社違い、謝絶された方でも加入できる場合があります。お客さまのニーズも違います。1社だけですべてを満足していただけるはずがない」と強調します。
　松下さんは「疑問を解消するために、自分の仕事に誇りと自信を持つために、複数社の幅広い商品を扱うここで働きたい」と思い、すぐにファイナンシャル・プランナー（FP）の資格を取ったそうです。

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