いい機会ですね。

病医院経営を改善・発展させるプロ

小澤惠子

こざわ　けいこ

小澤会計事務所

[ 大阪市中央区 ]

職種

税理士

Q&A（このプロの回答）

営業の仕方について: はじめまして、マンションの一室で整体院を開いております20代の男性です。

マンションの一室ということもあり集客という点でかなり苦労しております。
そのため集客するためにどうすればよいか、他のサイト等を拝見し、他業種種コラボやタイアップをはかるという意見をみました。
確かに美容院等で長時間同じ姿勢で肩がこるといったことはよく起こると思います。
そこでコラボをやりたい考えておりますが、今まで整体業界でしか働いた事がなく、営業経験が全く無いため、営業のかけかたが全くわかりません。
何から手を付ければよいのか、話しの持っていき方さえわからない始末です。
たぶん私みたいに営業の仕方がわからずに、悩んでらっしゃる先生方も多いと思います。
何とぞ営業のかけ方の手順やコラボの仕方等を教えてください、よろしくお願いします。

ちなみに他の集客方法として実施しているのは、
・クーポン付きチラシのポスティング
・ご来店頂いたお客様に紹介カードの配分
です; 投稿日時：2010-05-24 13:40:49; はたらく

小澤惠子の回答

集客は何よりも重要ですが、何よりも大変なものですね。

私は、起業支援をしている際に、まずは、集客に集中してくださいと申し上げるのですが、闇雲に行ってもあまり効果はないようです。

成功されている方々のお話を伺うと、いくつかの共通するポイントがあります。

例えば、その中のひとつに、自分の得意分野に集中するということがあります。

整体というお仕事の中で、先生ご自身の得意分野・こだわっているところなど、他の先生方とは違う部分がおありだと思います。

そして、その特徴をこれからお会いする人に覚えてもらわないといけないわけです。

そのためには、他の方が直ぐにわかるようなものを作成して持参する。
そして先生の得意分野について、先生の熱意を伝える。

これが、第1歩となるのではないでしょうか。

ただし、わかってもらえたら、次はどのようなことをアピールして、

どういう風にご自身のお仕事に結び付けていくか

という地図を描いておかなければいけないですけれど。

また、得意分野やご自身の特徴を考えるといっても、

なかなか思いつかないこともあります。

他者からみれば「へぇ」と思うようなことでも、

きっとご自身では当たり前のこととして、見過ごしてしまうことが多いからです。

起業なさる方と打ち合わせをしていてよく感じますが、

ご自身のお仕事に対する想いや、実態をお話いただいているときに、

ようやくご自身を客観的に見ることが出来たみたいで、

ご自身の特徴・得意分野をつかまれる方が多いです。

悩む時はしんどいですが、いい機会です。

是非がんばってください。