プロTOP:杉浦直樹プロのご紹介

海外進出を図る企業を総合的に支援(2/3)

オフィスで海外進出のノウハウを語る杉浦さん

企業人時代に積み上げた豊富な人脈

 では、杉浦さんは、どのようにして海外でのネットワークの構築や現地の専門家とのつながりができるようになったのでしょうか。それは松下電器貿易入社後の豊富な海外駐在経験が基になっているのです。
 アメリカ・ニュージャージーに7年半、イギリスに2年、ベトナムに3年8か月と計13年もの海外勤務がありました。そこでは海外市場に向けた各種営業や企画、海外拠点を担当するための経営管理者として勤めてきました。その経験から、現地での経営戦略やマネジメントノウハウ、専門家とのネットワークを生かした事業展開の方法を身につけ、数々の実績を積み上げてきたのです。
 「国内の企業と、日本貿易振興機構(ジェトロ)、中小企業基盤整備機構、国際協力機構(JICA)、商工会議所や県市などの公的機関、そして現地。それらをお客様の状況に合わせて、線で結ぶことをお手伝いするのが私の使命です。それぞれの段階で、いろんな専門家が必要になってきます。なかなか1企業だけでは困難なことが多いので、私が一緒になってビジネスプラン構築に向けて努力するのです」と杉浦さん。数々のネットワークは、企業戦士時代に培った杉浦さんの財産です。

<次ページへ続く>

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