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オークボ式ブランド戦略で注目を集めよう(1/3)

大久保良雄(おおくぼ よしお)さん

きっとうまくいくと前向きに

 大阪市北区で経営コンサルタント「Oak-Jソリューションズ」の事務所を構える大久保良雄さんは元近畿大学水産研究所の事務長。「近大マグロ」の売り出しに成功したことで有名です。そして、この経験を「オークボ式ブランド戦略」としてまとめました。

 大久保さんのブランド戦略の第一歩は「まず、『きっとうまくいく』と前向きになる覚悟」だそうです。
 近畿大学が完全養殖マグロの研究を手がけ、ヒット商品にするまで34年かかりましたが、稚魚や幼魚を育てて大きくするだけの蓄養ではなく、卵から育てる完全養殖を達成する強い意志と、市場に出して「絶対ブランド商品にする」という強い思い入れがあったからだそうです。
 それに、「寝ている間も商品のことを考える熱い情熱」「良いと思ったことはすぐに行動に移し、チャレンジする習慣」。そして、「常にお客さんのところに行って耳を傾ける現場主義」。
 当たり前のことかもしれませんが、どれだけの人が実践しているでしょうか?
 大久保さんが市場に近大マグロを売り込んだ時、関係者の評価はさほど高くありませんでした。心が冷え込みましたが、あるデパートの販売会で、消費者から「研究所だから安全なのね。すごいことね」と逆に教えられました。

 「市場関係者は味、値段を重視しますが、消費者は安全性にも特に注目することに気付きました。当たり前だと思っていたことが売りになる。そして研究所だから安全。目からうろこでした」
 大久保さんはこのあと、生産地や与えた餌の履歴がすべて記録されているトレーサビリティを、安全を証明する「卒業証書」とし、「大卒マグロ」と銘打ってPR、一気に注目を浴びました。

<次ページへ続く>

【次ページ】 思いこみを捨てるとニーズが見えてくる

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「近大マグロ」ブランドを立ち上げた実績を持つ。

会社名 : 株式会社Oak-Jソリューションズ
住所 : 大阪府大阪市北区梅田1-2-2-303 大阪駅前第2ビル3F コモレンタルオフィス310号 [地図]
TEL : 06-6342-0310

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