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オークボ式ブランド戦略で注目を集めよう(2/3)

ファストフードを例にブランディングを語る大久保さん

思いこみを捨てるとニーズが見えてくる

 「オークボ式ブランド戦略」を編み出した大久保さんが中小企業の経営者に訴えているのは「まず、柔軟な考えで消費者のニーズを生みましょう」ということです。

 例えば、健康食品がブームになっていますが、ハンバーガーについて考えて見ましょう。
 安いけれど、脂肪が多くてカロリーが高い。さらに、野菜が少なく、健康に悪いと言う人が多くいます。
 「そう思いこんでいませんか? 世の中のものには良い面があれば、悪い面もあります。反対に悪い面があれば、良い面もある。ここがポイントです」と大久保さんは指摘します。
 どういうことか?

 「ハンバーガーは鉄分が結構豊富で、レタスなど野菜と一緒に食べることで体内に吸収されやすくなります。子どもや若い女性、それにアスリートたちは一般的に鉄分が足りないとされ、熱心に鉄分補給する人も多くいます。『鉄分たっぷりハンバーガー』とPRすればそれを求めている人たちから注目されます。ただし、これはあくまで視点の変え方の一例です」
 なるほど、ファストフードは価格競争に熱心ですが、市場に訴える方法はいくらでもあるということですね。
 「チョコレートに使うカカオも鉄分を多く含んでいます。『鉄分豊富なチョコレート』と表示すれば、世の中の甘い物好きの女性たちが『鉄分補給をしているの』と言い訳できる免罪符にもなるのではありませんか」
 消費者のニーズを生むとは、興味を持って、商品を手に取りやすくさせることだと、大久保さんは考えています。

<次ページへ続く>

【次ページ】 「見える大学」に変革

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