コラム一覧 :売上10倍アップの営業戦略

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近大マグロは何故メジャーになったのか ~17~

<オークジェイ(oak-j)戦略モデル6つのポイント Branding SPNSOR> 今回は商品のブランディングや販売戦略を進めるにあたり、どのようなポイントに注意を払っていけばよいのかについて紹介したい。ここで紹介するポイントはS・P・N・S・O・Rの6つである。「6・3・3で12年♪」という学習... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-05-25

近大マグロは何故メジャーになったのか ~16~

<オークジェイ戦略モデル3つの習慣 Branding Customs>さて、今回はブランディングを進めていくうえでの3つの習慣についてお話ししたい。近畿大学水産研究所には昔から伝わる「教訓」がある。それは、第2代研究所長だった故原田輝雄先生が口癖のようにスタッフたちに教えていた「わからない... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-05-24

近大マグロは何故メジャーになったのか ~15~

<オークジェイ戦略モデル3つの鉄則Branding Base>今回はブランド戦略の基本となる三つの心構え(鉄則)を紹介していく。まず、第一は「アフリカの靴売り」の話であり、その内容は多くの人が聞いたことがあると思うが、ものの見方として大変重要だと思われるので改めて紹介したい。昔、アメ... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-05-22

近大マグロは何故メジャーになったのか ~14~

<近大マグロに学ぶオークジェイ(oak-j)戦略モデルとは> さて、今回からは近大マグロブランディング戦略の実践経験から考え出された営業強化や売上アップ、ブランド戦略などに対応するOak-J(オークジェイ)戦略モデルについて紹介をしたい。このオークジェイ戦略モデルは一般的な経営学と... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-05-22

近大マグロは何故メジャーになったのか ~13~

<大学活性化に向けて>話を元の近畿大学の取り組みに戻すが、現在では、マグロのブランディングから大学そのもののブランディングへと目標を広げ、近畿大学の入学志願者数は4年連続で日本一を確実にするなどの実績につながっている。近畿大学の隆盛ぶりとはうらはらに、今多くの私立大学では少... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-05-17

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~12~

<養殖マグロの将来展望>マグロの話をもう一つ。今年の初セリで大間の天然マグロについた最高値は、キロ当たり35万円、212キロで1本7,420万円。平成13年の1億5540万円に次いで史上2番目の高値だったそうだ・・・。ではここで「マグロの養殖は儲かるか」について考えてみよう。まず、マグロ... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-03-29

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~11~

<プロジェクトは失敗。そして無念の人事異動>関空を出発してから2日間をかけてようやく現地に到着すると、思わず仕事できたことを忘れてしまいそうになるくらいに、空は真っ青に晴れ渡り、海の色は吸い込まれてしまいそうなほど限りなく透明だ。それに、地中海性気候とあって、台風はなく、気... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-03-17

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~10~

<ブランディング成功の手ごたえ> 卒業証書が付けられたマグロが店頭に並ぶと、これが新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどメディアでも大きな話題を呼ぶようになり、まるでM-1大会で優勝した漫才師のように、連日多くのメディアから取材の依頼が舞い込むようになった。そして一気に社会の注目を浴び... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-03-17

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~9~

<マグロに卒業証書を>マグロの安心安全を「見える化」するにはどうすればいいのだろう。仏像に代わる何かを考えなくてはならない。悩んでいたところ、私の友人があるエピソードを紹介してくれたのだ。「大久保さん、マグロを売ってるらしいな。わし、この間大阪のすし屋へ行ったら、そこ... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-03-17

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~8~

【わからないことは魚に訊け】アウトサイダーであるコンサルタントからのアドバイスを受けて、「そうだ、荷受業者ばかりでなく小売り業者や消費者など、川上から川下まですべてのお客さんの意見を訊きに行こう」。そういえば水産研究所にも、「わからないことは魚に訊け」という言葉があった。... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-03-08

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~7~

<迷宮の壁を破ったアウトサイダーの助言>ブランドづくりへの闘志だけはあったものの、相変わらず市場関係者からは評価されず、研究所の幹部からも突き放され、また、一緒に協力してくれている研究所の仲間たちに意見を募ってもなかなか妙案は出てこない。堂々巡りの迷宮に入り込んでしまったよ... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-02-27

近大マグロはなぜメジャーになったのか ~6~

<意識改革を目的に新会社設立> 「研究所はこのままではダメだ」しかし、なかなか危機意識に目覚めず変われないのは・・・、「大学の研究所だから赤字でも倒産なんかしないよ」という、ある意味「親方日の丸的」な大学独特の甘えの構造にあるのではないかと考え、当時の大学理事長の薦めもあ... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-02-23

近大マグロは何故メジャーになったのか ~5~

<不発のブランド戦略>私は事務所を飛び出し、魚の販売担当となって一番に取り組んだことは、「マダイ」のブランディング戦略だった。何故最初にマダイだったかというと、当時から近大のマダイは見た目にもピンク色が鮮やかで、味も比較的さっぱりとしている。そんな評判もあって、既に市場関... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-02-20

近大マグロは何故メジャーになったのか ~4~

<あなたは犬型、猫型、それとも狸型>みなさんはご存じだろうか。組織のなかには3つのタイプの人間が存在することを。ひとつは犬型。もう一つは猫型。そしてもう一つが狸型である。ちなみに、この狸型について以前は豚型としていたのだが、講演などで紹介するたびに、体格が良さそうな方からな... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-02-15

近大マグロは何故メジャーになったのか ~3~

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研究所の赤字は続き、改革への扉を開けることも出来ないまま、さらに数年が経過した。私はとうとう、「このまま待っていても何も変わらない」「とにかくやるしかない!」。「いつやるの」「今でしょ!」と、自ら養殖魚の販売を担当すると申し出た。そして、販売魚の単価を上げるためと大... 続きを読む

売上10倍アップの営業戦略

2017-02-15

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営業&ブランド研修

■2017/8/24(木) 大阪市内駅前第2ビル5階総合生涯学習センターで未来大阪会議様主催により「商品価値向上と売上倍増を実現するブランディングの力」という演題で講...

 
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大久保良雄(おおくぼ よしお)さん

オークボ式ブランド戦略で注目を集めよう(1/3)

 大阪市北区で経営コンサルタント「Oak-Jソリューションズ」の事務所を構える大久保良雄さんは元近畿大学水産研究所の事務長。「近大マグロ」の売り出しに成功したことで有名です。そして、この経験を「オークボ式ブランド戦略」としてまとめました。...

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読売新聞 マイベストプロ

近大マグロブランドを企画・立案から仕掛けた実績を持つ。

会社名 : 株式会社Oak-Jソリューションズ
住所 : 大阪府大阪市北区梅田1-2-2-303 大阪駅前第2ビル3F コモレンタルオフィス310号 [地図]
TEL : 06-6342-0310

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<近大マグロに学ぶオークジェイ(oak-j)戦略モデルとは> さて、今回からは近大マグロブランディング戦略の実...

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近大マグロは何故メジャーになったのか ~13~

<大学活性化に向けて>話を元の近畿大学の取り組みに戻すが、現在では、マグロのブランディングから大学そのも...

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