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新品・中古ピアノ選び(国産・輸入品)選び、調律、・・・なんでもご相談下さい(3/3)

刀禰惇 とねあつし

メーカーからの大量仕入れ低価格を実現

 低価格販売が可能になる仕組みを教えてください。
「メーカーから年間契約で大量仕入れをしています。このため仕入れ値を抑えることができます。そして、たくさん買ってもらうことで利益を確保します。薄利多売ですね。昨今の景気低迷で、『子供にピアノを習わせたいが、中古品はイヤ。新品で30万円台のピアノを・・・』と、かなり厳しいお求めも増えています。そこでカワイと提携して鍵盤、ハンマーやアクションに、上質な素材を使用し39万9千円で販売が出来る国産ピアノを製造してもらいました。毎月10台しか入らないのですが、あっという間に売れてしまいます。利益はほとんどありませんね」と、どこまでも顧客満足を追求しています。また、店頭には中古品も並んでいますが、「これが中古品ですか?」と思わず尋ねるほど、きれいなピアノばかりです。
「保存状態が良くて、内部、外部共、綺麗なピアノしか買い付けません。更に、当社の工房で、不良部品があればすべて交換をします。そうして、予算に応じて、ご提供しています」

 刀禰会長は、学生時代に、手に大けがをして演奏者の道をあきらめ楽器製造会社に就職したそうです。
それは「日本がようやく戦後の復興を遂げ、高度経済成長期にさしかかろうとしていた時代でした。最初は、電気オルガンを一軒ずつ飛び込みで訪問販売をする営業からはじめました。その後、営業手腕を買われ、全国のデパート等にピアノを卸す会社に招かれ、そこで9年間営業部長としてお世話になりました。こうしたノウハウを糧に、<サンビューロー株式会社>を創業したのが1981年です。ピアノブームが下火になった時期で、船場問屋街のピアノ卸売センター内でピアノを販売していた取引先が倒産し、その経営も引き継いだために、<ピアノ卸売センター サンビューロー株式会社>という長い社名になってしまいました」
一時期、類似社名(**ピアノ卸売センター)を名乗って粗悪な外国製品の安売り商法を展開していた会社が関西に進出して来て、大きな迷惑を被った事もあったそうですが、その業者は、淘汰されてしまったそうです。
 現在、楽天市場をはじめ「ピアノ卸売センター」の名称を使用している業者が全国に5社以上あるが、一切関係はないそうです。
 「確かな品質の品ぞろえと、完璧なアフターサービスを心がけて来たからこそ、生き残れました。私は、一見こわもてに見られるのですが、根は優しいんですよ。だから、新品ピアノ選び(国産・輸入品)、中古ピアノ選び(国産・輸入品)、調律、・・・なんでもご遠慮なくご相談下さい」と、少しはにかんだ笑顔で呼びかけていました。

(取材日 2009年11月)

■刀禰惇プロのプロフィール

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会社名 : ピアノ卸売センター・サンビューロー株式会社
住所 : 大阪府大阪市中央区南船場4-6-15 東和ビル1F 2F [地図]
TEL : 06-6251-2631

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