楽天市場で売るとは vol.5【事業計画・ビジネスモデル】-　Webコンサルティング - 服部哲也

＜まずは事業計画＞

どんな商売でも「事業計画」を立てて行動します。
経営者だったら、これは当然のことだと思いますし、
ここに経営者としての理念やビジョンを詰め込みます。

楽天市場でもそれは同じ事。
・販売価格
・仕入れ価格
・人件費
・梱包費用
・配送費用
・楽天市場出店料
・楽天市場販売手数料
・楽天市場ページ制作費
・カード、コンビニ決済等の手数料
・その他経費
これらを算出して、儲かるか儲からないかを判断。
出店するか否かを決定することでしょう。



しかし、忘れている費用がありますよね。
この忘れている費用、気づかない人がほとんど。
スタートして、「なぜ売れないのか？」と考えて初めて気づく
そんなヤヴァイ費用が抜けています。
それは



「広告費」



楽天市場に出店したことと、お客さんが来ることの因果関係はほぼナシ。
お客さんに、あなたのサイトのことを知ってもらわなければなりません。
お客さんに、あなたのサイトのことを知ってもらうにはどうすれば良いですか？

SEO対策やります？
楽天はソースが触れないから外部要因しか触れないので大変。
時間も何ヶ月かかけてじっくり…
そんな悠長な話でいいですか？

じゃあ,PPC？
それはアリですね。
PPCをやるにしても、事業計画に組み込んでおきましょう。
この場合でもCPAから広告予算を立ててください。



楽天市場で成功している多くのサイトは、実際どのようなビジネスモデルなのでしょうか？



それは楽天市場が行なっている様々な「広告」を利用して、
そこから集客・成約という流れです。
楽天市場が行なっている「広告」というのは、大きく言うと

・メールマガジン　楽天ニュース、グルメニュースなど
・サーチワード広告
・楽天保有のメールアドレスを購入して独自メルマガ配信

ここに【大量のキャッシュ】をつぎ込んで集客する。
さらに、短期間で黒字転換するのは無理。
まわせる資金が大量にあれば半年ていどで累積黒字化できるかも。

これを事業計画に入れておいて、利益が出るかどうかを判断しないと
【大損】してしまいます。
これは、楽天市場が「悪いやっちゃ」というのではなく、
事業計画に落とし込んでいるかどうかとうこと。
事業計画に入っていなければ、見落としていた経営者の問題。
どんなビジネスでも、広告は必ず必要。
インターネットでも同じ。
インターネットでも【広告費は予算化】しなければいけません。
ここ、抜けていませんか？

さらに、
広告の反応を高めること、サイトの反応を高めること、
リピーター、ファンを多く獲得することが必要。
そこにも予算が必要です。
このあたりは、ホームページの作り方で大きく変わってきます。
単に、ホームページがあれば良いと言うものではありません。
ホームページがキレイとかカッコイイとかでもありません。
反応の取れるホームページが必要なのです。



＜まとめ＞
楽天市場で成功しようと思うなら、
そのビジネスモデルを知って、
大量の広告費が必要であることを認識した上で、
反応のとれるホームページを作って
リピーターを増やし
時間をかけて黒字転換を目指す。
これを事業計画に落としこんで、利益が出るか緻密な計算が必要。
儲かるのであればGO!　
見込みが立たない、広告費を調達できない、ということであれば
手を出さないほうが良いです。

じゃあ、いくら必要なの？
と言うことになりますが、それはここでは書けないです。
必要な方は、私まで相談してください。





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