コラム一覧

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過去の15件

「売れてしまう⁉」 仕組みをつくる、コピーライティングの技術【商人舎magazine7月号・原稿

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今までの人生で、異性に対して、胸がときめく思いを持ったことのある人は多いと思います。しかし、ただ思っているだけでは、こちらの思いは相手には伝わりません。相手に分かってもらおうとするなら、チャンと言葉にしないといけません。そして、その言葉は、相手の心の扉を、開かせるもの... 続きを読む

スーパーマーケットのマーケティング戦略

2017-07-12

商品の 『価値伝達』 で、確実に稼ぐ!

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            高知県・岡崎農園のトマト・ジュエル「私のために何をしてくれますか」「私の何を解決してくれますか」「私の生活をどの様に豊かににしてくれますか」と、『私』の立場で考えて行動すると、商売はと意外に上手くいきます。この『私』は、あなたの売って... 続きを読む

スーパーマーケットのマーケティング戦略

2017-06-10

フロントエンド+バックエンド = 『儲けの仕組み』を作る【商人舎magazine6月号・原稿】

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売上を上げる『たった3つの方法』をご存知でしょうか。それは、①客数を増やすこと②客単価を増やすこと③来店頻度を増やすことなのですが、実際にその確かな行動となると、ピンと来ていない人が意外に多いものです。事実、セミナー参加者や、クライアントに質問しても、的... 続きを読む

スーパーマーケットのマーケティング戦略

2017-06-10

ベトナムと豆腐とドラえもん

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6月に入り、5日間ベトナムへ行ってきました。昨年の東南アジアで、香港とマカオ視察に続いて、東南アジア2回目の視察です。視察理由は、これから成長していくであろう、東南アジアの国々のことも、自分自身少しは理解しないといけないという思いと、現地で実際に起こっている現実を確か... 続きを読む

コンサルタントの思い付き情報

2017-06-07

売上を上げるリーダーの『仕事の仕方』

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私たちがコンサルティングをさせていただいて、簡単に業績を改善する会社(部門)と、なかなか結果を出せない会社があります。そこには、良くも悪くも、『原因』があり、『結果』があります。いったい、その差は何なのか・・・?色々と原因はあるのですが、一番に考えられることは、リー... 続きを読む

スーパーマーケットの経営戦略

2017-05-31

「最低の投資で、最大の収益を叩き出す‼ 」 戦略的マーケティング、『ジョイントベンチャー』のすす

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ジョイントベンチャーとは、自社の持つ経営資産と、他社(者)の持つ経営資産を互いに持ち合い、双方のビジネスの発展(経済的メリット)を追求するという、戦略的提携のことを言います。規模の大小を問わずに、会社と会社や、会社と個人など幅広く活用できる戦略です。言われてみれば、簡単な... 続きを読む

スーパーマーケットのマーケティング戦略

2017-05-10

天ぷら油のコストが半分に!そして、処理が簡単、高品質に!

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先日、私の友人から、連絡が有って、久しぶりに会うことになりました。彼は、自信満々で、「ぜひ、教えてあげたいことが有る」と言います。彼の仕事は、不動産販売と保険販売。多くのクライアントを持っている優秀なビジネス・オーナーです。その彼が言うのですから、私も興味を持ちま... 続きを読む

コスト削減

2017-05-03

生産性を確実にアップさせる、ツールをつくる!【商人舎magazine4月号・原稿】

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新年度が始まった会社も多いと思います。今期の業績を確実に向上させるためには、戦略が大事です。そして、組織です。しかし、意外に分かっていないのが『やり方』です。いわゆる「絵に描いた餅」にならないためには、確実に実行して、良い結果を出すための仕組みやツールが必要になってきま... 続きを読む

スーパーの営業戦略

2017-04-11

お客のベネフィットに焦点を当てたら、売上はアップする‼

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お客に喜んで買い物をしてもらい、お店も高い粗利益率を確保する。商売としては、この上ないことです。その為には、お客のベネフィット(得)にフォーカスして、それに基づいて行動することが重要です。儲けをなかなか出せない殆どの人は、お客のベネフィットではなく、こちらの都合で商売... 続きを読む

スーパーの営業戦略

2017-03-20

『資金繰り』に悩んでいる会社こそ、売上や粗利益を追うな‼ 【商人舎magazine3月号・原稿】

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会社を運営するうえで、重要なことは、黒字経営をすることですが、それ以上に重要なことは、資金繰りです。資金繰りが出来なければ、会社は潰れます。私が、2月末にクライアント(指導して半年目)へ訪問した時のことです。その社長と話しているときの、社長一言です。「1月、2月の月... 続きを読む

スーパーマーケットの経営戦略

2017-03-10

短期間で高い業績を上げる人は、ゴールから逆算して考える

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私は若いころ、「真面目にコツコツ遣っていれば、それなりの位置に到達する」と考えていました。座右の銘は、「努力に勝る天才なし」です。しかし、マネジメントやマーケティングの勉強を改めて遣っていくうち、『必達目標』と『達成時期』が重要であることを学びました。更に、『高い... 続きを読む

スーパーの業務改善

2017-03-07

資金繰りに悩んでいる会社は、売上や粗利益を追うな‼

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2月28日、月末にクライアント(指導半年目)へ訪問しました。オーナーと話しているときの一言です。「1月、2月の月末は、大変です」中小企業のスーパーの経営者であれば、多くの人が経験していることでしょう。それは、資金繰りです。12月は、年間で1番か2番に売上高が大... 続きを読む

スーパーマーケットの経営戦略

2017-03-02

悩める・・・『不振店・対策』・・・改善の必要性と意味

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ズバリ、業績が振るわないとは、お客から見て、地域の他の競合店に対して、相対的に魅力度が低下していることを意味します。今までの品揃えサービス、そして、売場づくり事態を、・コンセプト・戦略の段階から、見直すべき時期に来ていることを意味します。売上アップ(業績改善(向... 続きを読む

スーパーの営業戦略

2017-02-28

業績を飛躍的に拡大させるために、原理原則を学べ!

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私は、コンサルティングの現場で、何時も感じることが有ります。それは、中小企業の場合、オーナーを含め、原理原則をあまりにも勉強していないということです。その為に、日々の活動が、チャンス到来型で、ノウハウの使いまわしになっているのです。競合店がやっていることの真似や、ベ... 続きを読む

スーパーマーケットの経営戦略

2017-02-27

2017年度の決算で「営業利益を2倍にする」 ための取るべき行動【商人舎magazine2月号】

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ビジネスの目的、それは、確実に営業利益を出すことです。これが、未来に向かって会社が成長し続けるための絶対条件でもあります。そして、それを実現するためのルールが有ります。それは、「従業員とお客を幸せにすること」だと、私は考えています。これが、会社のコンセプトや理念の部... 続きを読む

スーパーマーケットの経営戦略

2017-02-11

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業績アップ・成功事例

コンサルティングによって実際に得られた、クライアントの業績向上について、詳しくご紹介します。■青果部門の店頭プロモーション4つのポイント~高価格の人参をど...

 
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新谷千里(しんたに・ちさと)さん

お客目線でスーパーの売り場を改善し、利益をあげる(1/3)

 お店の周辺に次々とできるライバル店にお客を奪われる。値引きをしても客の姿はまばら。打つ手がない。そんな悩みを持つスーパーの経営者のみなさん。利益を出す店に変革するプロの新谷千里さんの話を聞いてみませんか? 新谷さんは、大手スーパーの現場...

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先日、高知県・地産外商公社から依頼を受けて、3日間、各審査会の審査委員をさせていただきました。スーパー...

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『お客と社員に支持される生産性向上策』 【2】 商人舎Magazine 4月号・原稿
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今回は、営業利益を大幅に向上させるために、生産性を向上させる。そのための『考え方』について、事例を交えなが...

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『お客と社員に支持される生産性向上策』 【新連載】      商人舎Magazine3月号・原稿
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私は、スーパーマーケットを中心に、業務改善のコンサルティングをさせていただいています。業務改善という...

[ スーパーマーケットの経営戦略 ]

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