コラム

 公開日: 2015-11-29  最終更新日: 2016-08-03

人は、最高の資産

私のクライアントに、この1年程で大きく成長した人が数人います。

業績を大幅に伸ばした人。
売場の陳列演出力や管理能力が大幅に向上した人。
オペレーション全体を改善して、チームの生産性を大幅に高めたリーダー。
など、人(社長、SV、店長、チーフなど)によってその内容は少しずつ異なります。

ただ、彼らに共通して言えることは、仕事(お客)に対する考え方や思いが、確実に変わったということです。


問題に気付いていない


訪問当時は、
考え方が内向きでリーダーシップが取れなくて、自信なさげ。
経験が浅い。
部下との関わり方が分からない。
と言った、様々な悩みや不安を抱えています。

また、抱えている問題が、「問題だと解らない」でいる場合も少なくありません。

問題であると思ってはいても、解決方法がわからない。どうすることもできない。
「・・・だから、できない」と他人や環境のせいにして、諦めてしまっている。
などなどです。


悲惨な現場


過剰在庫による品質劣化と見切り、廃棄ロス。
見切り処理にかかる人時ロス。
また、品質低下などによる、支持率の低位安定。

作業段取りや作業指示の不備による、無駄な人時投入。
カートの活用や作業動作の訓練不足による低い生産性。

販売計画の不備や、POSデータ等の不活用による在庫管理不足。
棚割や売場づくりの知識不足など、現場では多くの課題を抱えていました。


素直が成長を産む


しかし、彼等は成長し、現在、確実に成果を出してくれています。

伸びる人の共通点としては、先ずは、素直なことです。
今現在の知識や技術のレベルは全く関係ありません。

それと、二つ目は、約束を守ることです。
やろうと決めた実行計画に対する行動をちゃんとすること、そして、約束の期限など守ることです。

行動結果は、うまくいく場合もあれば、時には失敗に終わることもあります。
しかし、行動してくれれば、必ずご褒美が付いてきます。

それは、経験です。

行動を起こせば、成功しても、失敗しても、何らかの経験をします。
仮に失敗しても、
1.それについて、真因を探る
2.その対策を考える
3.改善行動を実施する
ということを行えば、更に人は成長します。

逆に、上手く結果を出せない人の殆どが、
「だって・・・」「でも・・・」「しかし・・・」
というように、やらない理由を付けて、結果的に行動しません。
これでは、一生何も得られることは無いのです。


数百万、数千万の利益の拡大


スーパーマーケットは、1日当たりの売上が高い業態です。
1%の利益の改善でも、実績数値は大きな値となります。

改善活動を行ったチームの殆どが、今までに経験したことのない業績を上げてくれています。
それが自信となり、更なる改善活動へと繋がっていきます。

言うまでもなく、行動した人と、そうでなかった人の差は、時間の経過とともにとんでもない数値となります。


教えてもらっていなかっただけ!


上手く成果が出ていない原因は、成果を出す方法を教えてもらっていない場合が殆どです。
教えてもらっている場合でも、表面的なスキルだけで、「なぜなのか・・・」という本質の部分の教育を受けていないために、行動が身を結ばず、改善行動が継続されていないというものも有ります。

「子供じゃないのだから」とお叱りを受けるかもしれませんが、事実です。
会社が組織である以上、生産性をあげて会社も個人も、ある一定以上の利益を上げるためには、個人個人の考え方や能力の向上が必要です。


目標を高く設定する


「会社の成長のためには、人材育成が欠かせません」
と、よく言われますが、「人が利益を生む」と考えるべきです。

営業経費の中で人件費がダントツに高いわけですから、その人件費に対する生産性を高めることが、経営戦略上最重要なことであると考えなければなりません。
単なる経費の一部ではないのです。

教育訓練の仕方によっては、その費用対効果は格段に向上します。
彼らが、それを教えてくれています。

人が育たないと言い訳をしていられません。
育たないのは、育てる側に問題がある場合が殆どです。(私の経験から・・・)

一人一人のステップアップ計画を立て、目標設定を行い、少しずつでも取り組んでいくことを強くお勧めします。


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