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中小企業の羅針盤でありたい(3/3)

ガイド役に自信を見せる佐藤さん

中小企業のガイドを目指します

 「意味のイノベーション」というものがあります。ロウソクは、電気の普及に伴って「照らす」という意味が薄れ、停電など非常時にのみ使われるようになりました。機能製品としては古くなったためです。しかし、欧米では今、ロウソクの需要が伸び、成長産業になっています。「癒やしやヒーリング、アロマ……。基本的な性能は同じでも、消費者にとっての意味、役割が変化した。ロウソクで起きたことは、日本でもネットを活用すれば可能」と佐藤さん。どうしたら、ものが売れるのか。マーケティングの専門家ともパートナーを組み、必要に応じて提案しています。

 最近は、事務所を持たずに机一つ、電話一つで創業するケースがあるようですが、佐藤さんは、小さくても事務所を構えて始めるようアドバイス。そして、事業の成長にはスピードとリスクの回避も必要で、一人で悩まずにガイドを雇うよう勧めます。
 目指すのは、会社という山に登るためのガイド。「六甲山を登るのにガイドはいらないけど、アルプスに挑戦するような、大きな志があるならガイドが必要。我々には経験があるし、道筋は見えている」と佐藤さんは言います。今後、中小企業の後継者不足が加速し、就労者も減っていきます。「面倒見のいい、人のええ社長が大阪には多い。その人たちのために経験を生かしたい」。日本を支えている中小企業の羅針盤でありたいとの思いを抱き続けています。

(取材年月:2017年7月)

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