関康弘 - 泉州地区の住宅ローンアドバイスのプロ

“田舎くさい”不動産屋・誠実がモットー

　JR阪和線の東岸和田駅周辺は、この10年ほどで大きく変わりました。田畑が埋められ、マンションや戸建てが建設されました。市街化が進んでいます。半径100㍍の範囲に、不動産やリフォーム会社が20社もあるのもそれを裏付けます。関康弘さんが経営し、不動産全般を扱う「YSホーム」もそんな会社の一つです。東岸和田駅から北西へ徒歩約10分、西谷商事第一ビル2階にあります。

　業務内容は、岸和田市エリアを中心にした賃貸マンション・戸建ての仲介、リフォーム、建て替えの相談にも乗ります。関さんは「不動産のトータルアドバイザーを目指しています」と、抱負を語ります。
どのような販売戦略をとっているのですか。
「泉州地区では、会社の名前で物件を購入する人が多い。特にお年寄りほどその傾向が強いですね。会社が信用できるかどうかを見るわけです」。会社の社長を、社員を知っているかどうかが大事なのだとか。「田舎くさい不動産屋を目指しています。誠実にお客さまに対応する田舎くささです」と話す。
業務の内訳はどのようになっていますか。
「新築・戸建ての分譲と仲介、中古住宅・マンションの仲介が合わせて70％です。残りは住宅ローン相談、注文住宅の設計・施工などが占めます」。社長の関さん以下4人の会社。「HOME’S」「アットホーム」というウェブサイトにも物件と会社概要を掲載。年間80件ほどの相談があり、40件以上が分譲・仲介・販売につながっています。

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